工作经历
个人优势
拥有丰富的工作经验，具备极好的沟通能力、表达能力和谈判技巧；具有业务开拓及客户服务经验，能够独立进行客户售
前、售中、售后，服务；善于发掘客户需求，熟悉电话、陌生拜访等技巧。
工作经历
云南联能节能科技有限公司 建筑施工项目经理
2016.09-2018. 11
在职期间，负责公司太阳能光伏工程项目选址及现场施工管理，同时参与公司招投标文件编写审核，园区绿化项目管养。
主要负责太阳能光伏一带一路建设项目从太阳能组件采购-选址-施工-现场监理-技术支持安装调试-售后服务。
立邦工程材料（广州）有限公司
2020.05-2024. 10
◆立邦工程材料（广州）有限公司
销售前中后期应用支持，项目样板打样、异常处理、项目巡检、客户培训
1、产品施工性能评估
协助新开发产品，配方调整，OEM产品验证上市前相关施工参数测试评估确认的施工性评估，体系评估，效果评估，耗量
评估。
2、培训赋能者
提升合作伙伴，销售及技术服务人员技能，客户的施工培训，新员工的产品知识培训，技术服务的技能提升培训。
3、项目投标支持者
根据项目实际情况推荐合理体系，为客户提供专业的涂装技术方案，以专业技术知识协同销售促成合同
4、工程现场样板需求制作者
按合作伙伴要求针对现场涂料体系制作工程项目所需的场样板
5、产品体系施工方案编制者a、能够识别中标客户项目基层类型并对基层现状制定处理方案，b、能对客户项目已确定的
产品体系制定施工方案。
6、现场交底培训和施工指导者
负责现场施工培训与指导包括（
1、项目施工前期对施工单位的交底培训和施工指导。
2、甲方或总包授权承接的施工单位施工培训与指导包括
3、立邦授权承接的的施工合作伙伴施工培训与指导包括
4、立邦装饰承接的双包施工单位施工培训与指导包括）
7、项目异常问题处理者
负责在项目施工过程中产品质量问题或施工质量问题的现场处理（针对客户现场出现的重大问题，能进行现场证实并调查
分析，提出临时或永久性纠正措施。对解决不了的问题应及时反馈至公司技术部门）
浙江大黄蜂建筑机械设备有限公司 销售经理/主管
2024. 11-2025. 12
1.根据区域内具体的销售目标，执行销售计划，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2、拜访本区域的重要客户，了解客户需求动态，挖掘潜在客户，建立顺畅的客户沟通渠道。及时处理客户异议和投诉，以
提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
3.与售后服务、技术等部门积极协作所辖区域的收发货、协调维修等工作，共同实现售后服务目标。
4.收集本区域的市场行情变化信息，综合分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；通过对客户档案、交易记录
的分析，为采购、生产等决策提供支持。
5.按公司及所属部门要求及时做好每天工作台账：包括但不限于业务记录、客户信息、拜访客户数、应收账款，业务合
同，业务单据等信息。
6.开发新客户维护老客户，不定时陌拜客户，增加客户储备量，夯实客户基础。
